Tit for Tat / Delfin-Strategie / Spieltheorie
In den Forschungen zur Spieltheorie (Verhalten in Entscheidungssituationen) hat sich herausgestellt, dass bei sozialen Konflikten, in denen es um die Frage „Kooperation vs. Konkurrenz/Kampf“ geht, die „Tit for Tat“-Strategie („Wie Du mir, so ich Dir“) am erfolgreichsten ist.
Eckpunkte von Tit for Tat (auch „Delfin-Strategie“ genannt):
- Bedingungslose Kooperation läd zur Ausbeutung ein.
- Wir wollen kooperieren, aber wir wissen auch zu kämpfen.
- Wir haben keine Angst vor Konflikten.Auch wenn wir hart kämpfen, bleiben wir fair und fokussieren auf die eigenen Interessen (nicht Positionen!).
- Wir reagieren schnell – im Zurückschlagen und im Vergeben.
- Wir schlagen zwar zurück, aber wir eskalieren nicht, d.h. vergelten nie stärker als wir Schaden erlitten haben (90%-Regel).
- Wir sind offen und transparent mit unserer Strategie und jederzeit zu Verhandlungen bereit.
Gefahr beim ‚tit for tat’: Abweichungen von der Strategie in Folge von Missverständnissen und Fehlkommunikation werden nur schwer verziehen. In diesen Fällen ist „Tit for Two Tat“ geboten.
Handlungsebene
- Wir kooperieren immer, wenn die andere Seite kooperiert.
- Falls die andere Seite nicht kooperiert (d.h. „gemein“ handelt oder blockiert):
1.) Warnung + Konsequenzen benennen: „Ich nehme es wahr und werde es nicht noch einmal dulden! Beim nächsten Mal schlage ich zurück! Sobald Du jedoch wieder kooperierst, werde auch ich weiter kooperieren.“2.) Falls wieder gemein gehandelt wird: Wir schlagen sofort zurück, nicht eskalierend, sondern mit 90% der erfahrenen Heftigkeit. Damit beweisen wir a) unsere Konfliktfähigkeit und Kampfbereitschaft und b) unsere Fairness und Deeskalationsbereitschaft. - Wir drohen weitere Vergeltung an PLUS sofortige Kooperation, falls die Gegenseite bereit ist, in Zukunft wieder zu kooperieren.
Die Gegenseite muss ihre Kooperationsbereitschaft im nächsten Zug unter Beweis stellen (Taten statt Worte!)
Links/Quellen, weitere Infos:
Literatur:
Dudley Lynch, Paul Kordis: DelphinStragegien. MangementStrategien in chaotischen Systemen
Siehe auch: Was motiviert und legitimiert uns zum Tit-for-Tag?